Clients solvables, qui paient dans les délais et apportent de la visibilité grâce à des marchés pluriannuels, les collectivités présentent de réelles opportunités pour les PME et les artisans. L’expert-comptable peut conseiller et accompagner ces professionnels dans le montage de leurs dossiers de réponse à des appels d’offres de marchés publics, afin de leur faciliter l’accès à cette clientèle particulière.
« Les dirigeants que j’accompagne ont souvent des a priori négatifs sur les appels d’of fres et pensent que se positionner sur des marchés publics est complexe et chronophage. Or, les experts-comptables jouent pleinement un rôle de conseil et d’accompagnement sur ces sujets auprès de leurs clients. Les freins des entreprises, notamment des artisans et des PME, sont davantage de l’ordre psychologique que technique », assure Éric Chaloin, expert-comptable à Grenoble. Sensibiliser les clients puis leur proposer de se pencher sur des appels d’offres lancés par les collectivités publiques sont des missions que les cabinets d’expertise comptable ont tout intérêt à intégrer à leurs prestations. « Nous pouvons expliquer à nos clients que les contrats publics s’étalent souvent sur plusieurs années, ce qui confère une stabilité de l’activité et permet de se projeter vers des investissements futurs. L’analyse économique et financière de la démarche est complètement du ressort de l’expert-comptable comme conseil pratique à son client. »
Structurer une démarche
Répondre à un appel d’offres revient à structurer une démarche, avec la constitution d’un dossier de base qui permettra ensuite de répondre rapidement et efficacement aux besoins des collectivités locales. « Présentation globale de l’entreprise, de ses services et de ses moyens humains et matériels ; références ; attestations financières et légales. Voici autant d’éléments que l’expert-comptable peut aider son client à préparer », assure Éric Chaloin. La compréhension des exigences administratives passe également par l’établissement du DUME (document unique de modèle européen). Une fois ce travail effectué et le bon marché identifié sur les plateformes dédiées aux achats publics, l’analyse du besoin de la collectivité – en décortiquant le cahier des clauses techniques particulières, le fameux CCTP – est aussi du ressort de l’expert-comptable. Celui-ci apporte aussi un soutien dans la revue des détails des critères de sélection avancés par la collectivité, souvent le prix, les délais, l’organisation et les références techniques de l’entreprise. « L’expert-comptable est parfaitement en mesure d’accompagner les entreprises dans la production de ces documents standardisés et de leur faire gagner du temps », assure Éric Chaloin.
Valoriser l’apport des experts-comptables
Enfin, l’expert-comptable est un allié de l’entreprise pour l’aider à structurer sa présentation, à formuler son offre et surtout à mettre en avant ses atouts. « Notre rôle, en tant qu’expert-comptable, est de sécuriser la démarche et d’augmenter les chances de succès de nos clients. Notre apport est important dans cette mission d’assistance pour répondre à des appels d’offres que nous devons davantage valoriser auprès de nos clients. »